青岛微智互联科技小编今天和大家讲解下：销售技巧分享 如何顺理的“逼单”拿下客户？　

　哥，您都看了我们产品好多次了，这次就定了吧。”

“我再看看，还没有考虑好呢。”

“您哪方面不理解的话，我给您讲解讲解。”

“还好，我自己看看就行了。”

“那您有问题记得找我。”

……

客户明明也很相中产品，也没有其他方面的问题，彼此之间相处也很好，但总是拖着不愿成交，让人很是苦恼。

有些销售人员只能偶尔提一下成交的事，但很快就被客户转移了话题。销售人员也很为难，不开口吧，一直拖着也不知道什么时候是个头；提成交吧，客户又刻意避之；一直提这个话题，又怕太生硬，让客户觉得自己太功利了。

我们总是抱怨客户在拖，其实是销售人员自己在拖时间，没有去改变。总是在等着客户改变，是不可能的！

签单是销售服务客户过程中顺理成章的事情，如果客户怎么也不想成交，我们就要反思自己哪里没有做到位。

这个时候我们就要思考产品、服务和售后是否没有做到位，是否还需要改进。当这些问题都逐一解决之后，成交也就水到渠成了。当然，有经验的销售人员也会用一些逼单技巧，让成交来得更快一些。

逼单不是逼着客户做决定，而是创造一种让客户不好拒绝，自动成交的氛围。那么，有哪些逼单技巧呢？

1、针对客户的要求，反制式逼单，让客户做出承诺

客户在没有购买之前，心中一定是存在一个顾虑让他不能下单，可能是价格，也有可能是服务。我们销售人员需要引导客户说出他心中的疑虑，然后顺势答应帮他解决掉这个问题，但他需要做出购买的承诺。

比如，客户总觉得价格有点儿高，不能接受。这个时候，我们就可以对客户说，如果我去给经理给您申请这个优惠，那么申请下来之后，您必须要买啊，否则我会被经理批评的。

这种反制式逼单，其实就是销售和客户互相各让一步，找一个大家都能接受的折中点，然后达成交易。

2、通过优惠活动，利益诱惑客户，做出成交的决定

价格因素往往是成交最后的临门一脚，很多客户都会因为价格不满意而犹豫不决，我们通过给客户一定的优惠，诱惑客户立马下单，最常用的方式就是优惠活动法，直接给客户降价或者多赠送一些礼品等等。

当然，为了缩短客户做决定的时间，这种优惠活动往往是有时效限制的。小的商品成交往往就是活动今天截至，让客户当下就成交；大宗交易或合作，往往会给客户一两天的考虑期限，不能太短也不能太长，方便客户最快做出决策。

3、主导客户的意见，通过利弊分析，让对方下定决心

还有一种客户，本身就是做事情比较犹豫，经常思考的很多，但往往又很纠结，不知道该选哪个？不知道该不该要购买？

针对这种犹豫型的客户，我们要想方设法去主导或影响客户的想法，切记不是替客户做决定，而是影响他。影响客户最常用的方法就是给客户做利弊分析，让客户明白当前的选择是他最好的选择，从而坚定购买的决心。